01、問(wèn)：我們的單子每次都是有不符點(diǎn)的，避免不了。銀行的人告訴我，如果有不符點(diǎn)就看客戶了，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化成了我們和客戶之間的?？蛻舾犊罹透犊盍耍桓犊钗覀円矝](méi)辦法。請(qǐng)問(wèn)是這樣嗎？

答：如果有不符點(diǎn)，那么銀行就有理由拒付。因?yàn)殂y行是嚴(yán)格按照文件來(lái)承擔(dān)責(zé)任的。那在有不符點(diǎn)的情況下，要么就修改單據(jù)，要么就跟你客戶溝通改證，要么就讓客戶向銀行確定認(rèn)可不符點(diǎn)交單，承諾付款。確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)在于你跟客戶了。

02、問(wèn)：有個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教一下。我有一票貨，開(kāi)了一份信用證，但裝了一個(gè)小柜和一點(diǎn)散貨，小柜和散貨走的是兩條船，但是同一天船期，這樣算分批裝運(yùn)嗎？銀行交單時(shí)，單據(jù)如何準(zhǔn)備？

答：這算是兩批貨了，首先需要跟客戶溝通你這種方式是否認(rèn)可，認(rèn)可的話，找貨代配合看能否出具跟信用證相符的單據(jù)。然后向銀行議付。像你這種情況一定要跟客戶溝通好?？蛻粽J(rèn)同才行的，要不就欺騙客戶了。

03、問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)兌付方式選為 BY PAYMENT時(shí)，銀行可不可以選擇any bank？

答：議付行是可以選擇任何銀行的。

04、問(wèn)：我有一個(gè)斯里蘭卡的客人要跟我們做遠(yuǎn)期信用證120天，之前只操作過(guò)即期的，有些擔(dān)心。仔細(xì)看他的DEAFT，交單資料里面有一條，要在船期后七天內(nèi)將所有的交單資料COPY先傳真給客人，然后得到對(duì)方回執(zhí)。這個(gè)就違背了樓主寫(xiě)的審證的第二條原則，這個(gè)可以接受嗎？

答：要在船期后七天內(nèi)將所有的交單資料COPY先傳真給客人，然后得到對(duì)方回執(zhí)。然后回執(zhí)也是議付所需要的文件嗎？如果是那就不能接受這樣的條款。

05、問(wèn)：最近接到一個(gè)土耳其的詢盤(pán)，對(duì)方要求付款方式為不可撤銷(xiāo)跟單信用證，總金額大概24萬(wàn)美金，我們公司一直都是30%T/T 預(yù)付，從來(lái)沒(méi)有操作過(guò)信用證，而且聽(tīng)說(shuō)土耳其的海關(guān)規(guī)定很苛刻，貨物到港2月內(nèi)不提貨，就會(huì)被低價(jià)拍賣(mài)，而且原采購(gòu)方有最優(yōu)先拍賣(mài)權(quán)。我想問(wèn)下，這樣的話，接受對(duì)方的L/C付款方式，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？有什么辦法能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)嗎？

答：可以接受對(duì)方L/C付款，因?yàn)樾庞米C是只要單據(jù)相符，銀行就保證付款的，跟外國(guó)人是否提貨沒(méi)有關(guān)系。而且即期信用大概在出貨后15天左右就可以收到款了。

06、問(wèn)：我碰到一個(gè)問(wèn)題，最近在談一個(gè)比較大的客戶，之前是做T/T的，接下來(lái)單子金額比較大，客人想要60天賬期，我們最多能給他usd50萬(wàn)的信用額，也就是訂貨超過(guò)usd50就必須付清其他費(fèi)用，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在這種情況下跟信用證有什么區(qū)別。

答：你這種情況是客戶憑他自己的商業(yè)信譽(yù)在做賒銷(xiāo)，也就是O/A60天。信用證是憑銀行的信譽(yù)來(lái)做生意，區(qū)別還是很大的。像這種單子，可以先去中信保做個(gè)外國(guó)人的資信調(diào)查，然后中信保就會(huì)授予客戶一個(gè)信用額度，有這個(gè)額度后就可以將風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力轉(zhuǎn)嫁給銀行或者一達(dá)通。工廠就可以很方便的接下這樣的單子。

07、問(wèn)：我想問(wèn)一下分批出貨的信用證是不是要分批交單？是不是每次交單都會(huì)有一次的費(fèi)用？

答：是分批交單的，費(fèi)用也是每次交單都會(huì)有。但通知費(fèi)就會(huì)在第一次的時(shí)候有的。

08、問(wèn)：我想請(qǐng)教一下，在做即期信用證的情況下，接受FOB條款和CIF or CFR 有區(qū)別嗎？

答：這個(gè)區(qū)別不大的，都是正常出貨后，向銀行議付收全款，F(xiàn)OB，那由外國(guó)人來(lái)安排海運(yùn)和承保，那保險(xiǎn)的受益人自然是外國(guó)人，如果是CIF或CFR，只是海運(yùn)費(fèi)由工廠來(lái)付，信用證下，CIF的保險(xiǎn)受益人和索賠地點(diǎn)一般都會(huì)轉(zhuǎn)到外國(guó)人那邊的。所以就算海上出險(xiǎn)，都是會(huì)由外國(guó)人來(lái)跟保險(xiǎn)公司處理的。

09、問(wèn)：遠(yuǎn)期信用證和即期信用證相比，風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別在哪里？一直搞不太清楚。遠(yuǎn)期信用證，交單以后，開(kāi)證行是給議付銀行付款保函還是承兌保函，能指導(dǎo)一下嗎？

答：即期信用證和遠(yuǎn)期信用證風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有區(qū)別的，只是遠(yuǎn)期收款的時(shí)間更長(zhǎng)而已。遠(yuǎn)期信用證議付的時(shí)候，銀行是承兌的。

10、問(wèn)：我們公司想印度進(jìn)口材料。可以通過(guò)一達(dá)通來(lái)操作嗎？我和印度的供應(yīng)商談好是L/C 30 DAYS這個(gè)30天是從什么時(shí)候開(kāi)始計(jì)算的呢？

答：可以的，如果是我們國(guó)家開(kāi)證給外國(guó)人的話，需要向銀行支付110%的押金才能開(kāi)出100%的信用證。日期一般是從提單日開(kāi)始算的。

11、問(wèn)：我有個(gè)客戶，阿聯(lián)酋的，要的產(chǎn)品很散數(shù)量很少，幾十個(gè)品種每種就2～4個(gè)，這種情況下，還要求用信用證，請(qǐng)問(wèn)我們工廠適合做嗎？會(huì)不會(huì)對(duì)我們風(fēng)險(xiǎn)太大？我擔(dān)心款式多了數(shù)量少了，單證很容易出錯(cuò)。

答：做肯定可以做的，詳細(xì)按照信用證上要求的單據(jù)條款出貨就行，需要提醒的是，金額小，那就需要將信用證的費(fèi)用核算進(jìn)去。要不單子做虧了，就不劃算了。

12、問(wèn)：如果信用證交貨期以內(nèi)沒(méi)有來(lái)提貨，責(zé)任不就是都在買(mǎi)方了嗎？那怎么又會(huì)造成單證不符？

答：交貨期，通常也叫做裝運(yùn)期，是對(duì)供應(yīng)商來(lái)講的，在信用證項(xiàng)下，供應(yīng)商必須在最遲裝運(yùn)期之前出貨。否則就會(huì)造成重大不符點(diǎn)，銀行可以拒付貨款。

13、問(wèn)：我現(xiàn)在正操作著一票信用證的貨，到了交單的步驟了。inv和packing list一定是要和信用證受益方的抬頭一樣嗎？因?yàn)檫@一票貨我們沒(méi)有自己出口，是通過(guò)別人出口的。能不能先是別人公司抬頭，然后下面再是我公司的抬頭呢?由于駁船失誤，我們只能延遲一水船了，這和信用證有沒(méi)有什么關(guān)系的？

答：給銀行的資料一定需要跟信用證上的受益人一致的，至于是否自己出貨，在海關(guān)那邊的單據(jù)是怎么的，那沒(méi)事的。因?yàn)榻o銀行的單據(jù)，和給海關(guān)的單據(jù)是兩套獨(dú)立的單據(jù)?？梢圆灰粯拥?。你說(shuō)延遲了一條船，那就需要看是否是在信用證上的最遲交貨期出貨了。如果超過(guò)了，可以考慮跟貨代商量讓他幫你倒簽提單。但是最好事先跟你客戶溝通這個(gè)事情。要不就有欺騙客戶的問(wèn)題了。

14、問(wèn)：總感覺(jué)信用證很麻煩，直接T/T不好嗎？

答：關(guān)鍵是做信用證對(duì)外國(guó)人有很大幫助，對(duì)工廠也能避免相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。所以外國(guó)人喜歡。外國(guó)人有這要求。

15、問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)EXW條款能做L/C嗎？我擔(dān)心拿不到提單，可客戶卻說(shuō)我是shipper就一定會(huì)拿到提單的，是這樣的嗎？

答：理論上任何交貨方式都是可以做信用證的，只需要明確相對(duì)應(yīng)的責(zé)任和單據(jù)就行，如果是EXW的交易方式，那后續(xù)的報(bào)關(guān)，海運(yùn)都是由買(mǎi)方負(fù)責(zé)的。那如果信用證上要求你需要提單才能議付，那這就違背了我說(shuō)的信用證的第二個(gè)原則，開(kāi)證以后，所以單證你可以單方收集辦理，不需要依賴客戶。這樣風(fēng)險(xiǎn)就非常大了。所以大家時(shí)刻牢記做信用證的兩個(gè)原則，很多問(wèn)題就容易去判斷了。

16、問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)孟加拉的信用證，客戶說(shuō)取消就可以取消的嗎？那樣工廠不被坑得厲害了。

答：現(xiàn)在我們一般都只接受不可撤銷(xiāo)信用證，對(duì)于不可撤銷(xiāo)信用證，開(kāi)證方是不能單方面取消信用證的，必須在取得受益人的同意下才能取消的。除非你接的是可撤銷(xiāo)信用證，就會(huì)存在外國(guó)人單方面撤銷(xiāo)信用證的風(fēng)險(xiǎn)。

17、問(wèn)：?jiǎn)栂乱粋€(gè)法國(guó)客人要求做中信保O/A60天見(jiàn)提單付款。這個(gè)有什么要注意的事項(xiàng)不？

答：法國(guó)是A2等級(jí)的信譽(yù)，O/A60天的保費(fèi)在0.5%左右。還是很好的，正常做客戶資信調(diào)查，然后買(mǎi)保險(xiǎn)就行，如果需要在出貨后就收款，那可以找我們幫你做的。

18、問(wèn)：現(xiàn)有一個(gè)意大利客戶，第一次合作，要求信用證。不過(guò)里面涉及一條款：檢驗(yàn)證書(shū)原件由客戶簽發(fā)。我們需要第三方擔(dān)保嗎？我該怎么跟客戶協(xié)商？

答：如果客戶要求檢驗(yàn)證書(shū)由客戶簽發(fā)，而且檢驗(yàn)證書(shū)又是信用證上向銀行議付的必須單據(jù)的話，我們都將這樣的條款當(dāng)做是軟條款，需要要求客戶修改的，或者刪除的。因?yàn)樗`背了信用證的第二條原則：供應(yīng)商可以單方面收集所有單據(jù)。

19、問(wèn)：有一個(gè)問(wèn)題，例如L/C 規(guī)定最晚裝運(yùn)期是3月30號(hào)，而信用證到期日期是5月5日，地點(diǎn)是開(kāi)證行國(guó)家（國(guó)外）。如果我在shiping date 的第20天交單銀行（4月20日左右），然后銀行交單給開(kāi)證銀行。這期間，從4月21日到5月5日，如果有意外情況，時(shí)間可能就不夠了。我們會(huì)不會(huì)沒(méi)收到款，expiry date 就到了。該如何避免呢？客戶這樣規(guī)定時(shí)間是不是有點(diǎn)兒取巧了？

答：信用證的受益人若晚于信用證規(guī)定的到期日提交單據(jù)的，銀行有權(quán)拒付，受益人必須于到期日或到期日之前提交單據(jù)。提交單據(jù)之后，銀行必須在7個(gè)工作日給予答復(fù)的。時(shí)間夠的。

20、問(wèn)：去年一個(gè)客戶，做了好幾單，一直做T/T的。也挺順利的。巴基斯坦的。去年年底，客人說(shuō)今年的計(jì)劃做L/C 120days。我們覺(jué)得太久了。而且沒(méi)有做過(guò)，怕有風(fēng)險(xiǎn)。我們自己是有代理公司的。我記得信用證條款中，100%做到符合不可能的吧，哪怕標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有一點(diǎn)點(diǎn)小不符點(diǎn)客戶是可以拒付的吧。會(huì)有客戶有這種情況嗎？當(dāng)然這是比較無(wú)賴的行為——客戶以非正常理由拒絕。另外120天的話，代理公司是否要120之后才收到款？我們一直做T/T，客戶金額打進(jìn)來(lái)后，單子出去，代理公司就付我們錢(qián)了。很快的，便于流轉(zhuǎn)。那如果是LC120天，是不是資金滯留比較久？

答：L/C 120是需要在你出貨后120天左右才能收到款的，估計(jì)工廠會(huì)有資金壓力。